全国服务热线从日前召开的北京地区钢铁营销50强颁奖大会上获悉，2012年北京钢铁贸易行业的集中度和销售量有所提升，但市场价格大幅下跌导致销售额和盈利能力有所下降。与会专家认为，在钢铁产能过剩、钢材市场供大于求、16Mn钢管行业进入微利的时代，16Mn钢管企业要加强创新，从靠交易获取利润到靠服务获取利润，从做中间商到从产业链上下游获取利润，再到挖掘渠道资源利润。
钢材销售“量升价跌”
数据显示，2012年北京50强16Mn钢管企业实现年销售量2769.6万吨，比2011年增加227.3万吨，同比增长8.9%；集中度比2011年有所提高，前10强企业年销售量占到50强企业总销量的49.9%，与2011年相比上升了2个百分点。不过，受供应过剩需求增长放缓影响，钢材价格下跌导致销售额有所下滑。去年50强企业的钢材销售均价比2011年下跌642元/吨（降幅为14.47%），销售额为1051.54亿元，比2011年减少77亿元，降幅为6.82%。
数据还显示，2012年北京50强16Mn钢管企业的总体融资规模达到102亿元。2012年北京50强16Mn钢管企业融资规模在2亿元以上的企业占融资企业总数的14.7%，比2011年下降9.4个百分点；融资规模为1亿元~2亿元的企业占17.7%，比2011年下降6.5个百分点；融资规模为1亿元以下的企业占67.7%，比2011年大幅上升15.9个百分点。
2012年，北京16Mn钢管企业面向终端用户的销售量明显增长。数据显示，2012年北京50强16Mn钢管企业销售给终端用户的钢材为1045.3万吨，占总销量的37.7%，比2011年增长44.5%。其中，向终端建筑工程企业销售667.4万吨，比2011年增长41.1%，向终端生产制造企业销售174.4万吨，比2011年增长31.1%，向终端加工企业销售177.4万吨，比2011年增长55%。
16Mn钢管企业须转换角色
中国物流与采购联合会副会长周林燕表示，今后16Mn钢管企业的出路只有转换角色，由16Mn钢管商向流通商转变，由单一的交易活动向供应链的链主转变，加快流通产业的产业融合，从采购到生产、销售、直至回收的各个环节，形成环环相扣的链条，将采购、加工、信息、技术、金融各环节加以绑定和固化，将16Mn钢管企业的业态从单一的交易形式向流通领域延伸，拓展企业的发展空间，获取丰厚的利润。
周林燕同时强调，今年以来国内钢市跌破了近3年多的低点，螺纹钢刷新4年的新低，目前依然是跌势难改。在这种市场条件下，16Mn钢管企业与其消极等待，不如以更大的决心杀出一条血路，以更加先进的经营模式求突围，经历创新所带来的暂时痛苦，求得长远的发展。
与会专家认为，16Mn钢管企业首先要正确看待16Mn钢管行业的景气度，对16Mn钢管行业未来的发展前景不应过分悲观；其次要积极拓展融资方式和渠道，现在各种融资渠道正在不断打开，单一的从银行进行融资的渠道已不适应当前市场，因此16Mn钢管行业可以多方位拓展融资渠道。刘长庆同时强调，16Mn钢管企业还要利用电子商务，实现网络化经营。随着电子商务的迅速发展，钢铁电子商务打破区域界限，集信息流、资金流、商流和物流于一体，使信息更加公开化、价格更加透明化、地区差价缩小化，使从生产、流通到终端用户的供应链变短、成本降低、流通效率提高，因此16Mn钢管企业选择电子商务是发展的大势所趋
