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整个商业16mn钢管行业内部洗牌

作者:山东鹏鑫钢铁有限公司时间:2016/3/19 16:44:23 68 次浏览

信息摘要:

此前,作为以直供为主的代表,宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的. 权势巨子数据显示…

 

 此前,作为以直供为主的代表,宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的.

  权势巨子数据显示,目前,我国大中型16mn钢管企业直供销售比例仅为38%,而美国钢企则为80%左右。

  朱喜安则以为,对钢贸行业来说,这将导致整个商业16mn钢管行业内部洗牌,一些实力较弱的企业会淡出市场。

 

  “今年行情不好,钢厂价格下调滞后,良多商业商到钢厂订货就亏,所以从年初就有良多钢厂加大了对商业商的优惠力度,但商业商压力仍是大,有的还抛却做代办代理商了。此外,终端要求的发货周期,以及钢厂的物流都无法知足客户需求。 ”我的钢铁网资深分析师朱喜安在接受采访时表示,直供的销售模式一直有,这个应该是钢厂被商业商“逼”出来的,商业商都不愿意订货了,钢厂只有自己加大直销的力度。业内人士表示,此举将导致整个钢贸行业内部洗牌,一些实力较弱的企业或许会淡出市场。

 

  钢贸商阮传书表示,“世界上发达国家走的都是精品钢加直供路线,未来的市场仍是需要钢贸商这个服务型的桥梁。而韶钢则选择与中铁物贸公司签订了35万吨建筑钢材直供合同,马钢钢材直销比例也超过50%,凌钢方面公布已把进步直供比例列入工作计划,而河北钢铁也一直在加强直供业务。


 

在行业持续低迷的局势下,曾经“翘着二郎腿卖钢材”的钢铁企业,今年再也坐不住了。

 

  尽管海内16mn钢管钢厂进步直供比例,有望增强市场的竞争力,但钢厂与商业商比起来不够灵活、建立销售渠道的用度等,都是摆在钢厂眼前的最大挫折。 “良多钢厂尤其是一些以出产板材为主的钢厂,正在下鼎力气开发下游终端用户,这无疑将挤占商业商的生存空间。

 

  “钢厂自己做直供,也很难做的。不同下游企业的结算方式、物流方式,以及对产品的组合要求都不一样。获悉,为打开销售渠道,全国良多钢厂都加大了直供比例。在此形势下,商业商是否真的会成为被钢厂架空和竞争的对象呢?

 

  有行业人士表示,“16mn钢管钢厂与商业商比起来缺乏灵活性。 ”

 

  钢厂由出产商向服务商转变,势必会延伸钢材产品的销售和服务功能。一般钢企做直供偏向于品种比较单一的,偏定制化的产品,好比造船板,汽车板等。但假如涉入做建筑行业直供,则难度最大,需要的规格品种多,货物数目不一。 ”朱喜安表示。 ”业内人士分析以为。钢厂除了价格方面轻微具有上风外,其它方面它拿什么去和商业商抢客户?”

 

  此外,不少商业商也直言,终端客户方面也不见得愿意与钢厂直接合作。由于终端用户很分散,集中度不高、批量较小、材料种类繁多、随机性很强。


 

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